君和传媒董事长钱俊：与时俱进,顺势而为
时间：2020-04-17 05:20:49 来源：千叶帆 本文已影响人
近年来，中国影视产业发展迅猛。以电视剧为例，中国现已成为世界电视剧第一生产和播出大国，仅2016年1月至9月备案电视剧就多达892部、34946集，数量较2015年同期增长10%。与此同时，影视剧同质化、创作跟风、资本狂热挣快钱等行业乱象也愈加受到重视。如何在总体繁荣的基础上，寻求影视剧的创新与突破，成为中国影视产业集约型发展，尤其是国剧“华流出海”的重要发力点。
影视产业的迅猛发展势必带动影视营销领域的快速发展。作为中国影视营销的拓荒者，君和传媒董事长钱俊见证了这股“营销力量”的发展壮大。在大部分国人还没有营销概念、中国影视行业还未发现影视宣传的巨大能量时，钱俊就敏锐地将其细分出来，成立了专业的影视营销机构。君和传媒也由此成为中国早期为数不多的、引领营销潮流的影视营销公司。可以说，钱俊见证了影视营销在中国从无到有、从弱到强、从单一走向多元的过程。钱俊认为，创新不一定是“水火不容”的颠覆性变革，创造性的融合也是一种创新。他说：“视野决定格局，越在高处看风景，你越能发现自然和谐之美、天人合一之美。”
内容为王时代，新闻故事也是最好的营销内容
大数据、大IP、现象级热剧、自制剧、互联网+、网感……层出不穷的众多影视热词凸显了中国影视产业的创新浪潮。在这股浪潮下，涌现了《甄嬛传》《人民的名义》《欢乐颂》等一批收视口碑双丰收的精品佳作。以《人民的名义》为例，该剧通过对主旋律剧的创新表达，融合新时代审美和看点元素，单集收视率破8，创下了近十年来国产电视剧最高收视纪录，堪称“十年剧王”。一部主旋律反腐剧居然大受年轻人欢迎，老戏骨吴刚饰演的达康书记备受90后追捧，因为大量表情包而成为“网红”，席卷二次元世界。《人民的名义》为何这么火？网友的观感或许能给出答案：“万万没想到，高大上的主旋律剧也可以这么拍、这么刺激。”
《人民的名义》因为创新搞出了“大动静”。回归品质创作、“内容为王”的发展思路越来越明确，如何创新突破、引领影视风向与潮流成为每个影视人的追求。影视创作如此，如影随形的影视营销更是如此。影视营销作为影视产业链上的重要一环，其地位和作用愈加凸显。每年高票房大片、现象级热剧背后，是“营销”这股力量在推动。“影视剧和营销都不是新东西，但将两者有機融合在一起，让差异化营销为影视剧服务，就变成了当时中国影视产业中的一种新类别、新模式。这不是颠覆性创新，却让影视营销独立走到台前，变成了当下不可或缺且至关重要的朝阳产业。”钱俊说。
影视营销不仅仅是资源、渠道的竞争，更是营销创意的比拼。钱俊认为创新和创意是营销的根本，是关乎影视营销公司生存和发展的生命线。如今，影视营销已从传统推广迅速进入到新媒体为主的全媒体时代。新时代营销乱局中，如何形成自己的营销特色，如何突围？钱俊的做法是抓住本质，回归营销内容。钱俊坚定地认为，营销中最主要的不是渠道，而是内容。他说：“人人都喜欢看故事、听故事。不论电影还是电视剧，都需要一个好故事来吸引观众、打动人心。营销也同样需要讲个好故事，所谓的碎片化营销只是手段而已，即使手段不断变换花样，但最核心的还是要讲好故事，这才是‘营销之道’”。而善于总结归纳的钱俊也从内容入手，从故事切入，开创性地用新闻故事做影视营销，又一次成为引领中国影视营销变革的先驱。
平台力量无穷大，资源整合成就新型“巨无霸”
技术创新可以通过开创性融合来实现，行业发展也能因资源融合形成一种新的共同体，登上一个全新的发展台阶。众多商业模式中，以共赢理念打造的平台型经济愈加显示出“巨能量”，比如马云的阿里巴巴就是典型的大平台经济发展模式。同样，这种基于资源融合的创新平台思维也适用于影视产业。在影视行业深耕数十年，身处市场一线的钱俊深知这个行业的痛点和需求，他将目光瞄准了影视产业内外部资源的创新融合。“‘互联网+’催生了众多商业模式和经典案例，‘影视+’又会发生什么样的奇迹呢？”他反问道。
基于这样的融合创新思维，影视营销之外，钱俊的战略布局在延伸，平台化模式被运用于中外影视文化交流与合作上。在钱俊的战略布局下，由中美影视精英共同打造的美国亚洲影视联盟已在纽约成立。该联盟是基于国际性影视交流合作的高端平台，旨在汇聚中美优势影视资源，引领国际交流与合作，为中美影视文化产业提供影视项目的国际性融资、中美影视剧合作拍摄、国际影视文化娱乐营销、中美影视文化交流等全方位专业服务。
2017年10月底，美国亚洲影视联盟主办的美国亚洲影视节将携手美国三大电视节之一的纽约电视节在纽约举办“中国日”系列活动，在国际化平台大力推动中美文化交流。期间，中国影视精英、影视机构官方代表等组成的中国影视精英代表团将赴美参加中美影视文化高端论坛、“纽约影视金橡树奖”颁奖盛典等重磅国际文化活动。“纽约影视金橡树奖”是美国亚洲影视联盟评选、颁发的国际性大奖，旨在表彰中美影视界做出突出贡献的影视精英和优秀作品。该奖每年评选一次，奖项涵盖电视剧、网剧、综艺、纪录片，设有年度金牌出品人、制片人、发行人、编剧、导演、最佳男女演员等国际大奖。
致虚极，守静笃。此心不动，随机而动。做影视文化企业要有一颗海纳百川、上善若水的心。和马云一样，钱俊热爱中国优秀传统文化，还善于从中汲取营养，将其与企业创新相结合，将极富韵味的东方哲学在世界大舞台上传播。2015年4月，钱俊作为演讲嘉宾在哈佛中国论坛上，围绕“上善若水”的老子思想，和哈佛学子探讨了它与创业和创新的关系。上善若水，出自老子《道德经》，意为最高境界的善行，就像水的品性一样，因形而动，遇事变通，泽被万物而不争名利。钱俊认为水的这种品性正是创业和创新所要具备的，即与时俱进、顺势而为，不断地调整自己以适应新的变化。他说：“水遇到大山怎么办？如果水足够大，可以漫过去，就水漫金山。如果力量不够强大，它就绕着山流过去。这就是变通。”另外，他由此延展开来，由水谈到了为人处事：“无论创业还是创新，最根本的还是做人。要像水一样既有积蓄力量、奔流到海的追求，也要有大度、包容、不怒不怨的心。”
对话钱俊
主要还是看你有没有核心优势
Q：作为君和传媒的总裁，談谈你个人的经历，你对自己和公司有怎样的标准？
A：最好的公司一定是顺势而为，自我驱动，并保持良性循环发展的。公司规模大小不等同于公司实力强弱，公司发展竞争力主要还是看你有没有核心优势，有没有合理的战略布局和精干的人才团队。这是能否将企业做大做强，成为伟大公司的基础。做人也一样。我喜欢老子的“上善若水”思想。水，因形而动，遇事变通，泽被万物而不争名利。水的这种品性正是做企业和做人要具备的，即与时俱进、顺势而为，不断调整自己以适应新的变化；要像水一样既有积蓄力量、奔流到海的追求，也要有大度、包容、不怒不怨的心。君和传媒正是在这种理念指引下，按着既定节奏稳步发展壮大，获得了业内外的认可。
Q：君和创立至今，一直紧随传播潮流，积极传播国家主流文化。在2016年君和传媒积极响应号召，启动了红色宣传季，宣传推广了《红星照耀中国》《彝海结盟》《千里雷声万里闪》。2017年，在迎接建军90周年之际，又宣发推广了《亮剑之雷霆战将》。你自己是否有着“人文情怀”？
A：“传播电视精品，树立大剧品牌”是君和传媒的营销宗旨和目标。对于中国影视产业的从业机构和人员来说，积极推广优秀影视作品、积极传播国家主流文化是我们应有的使命和责任。每年，君和传媒都会营销推广众多主流文化影视剧，不仅仅有《亮剑之雷霆战将》这样的特色红剧，还有弘扬国家主旋律、传递社会正能量的当代现实主义题材作品。比如聚焦国际性反恐的《反恐特战队之猎影》；关注中国国际维和部队的《维和步兵营》；讲述一代影视娱乐大亨励志人生的《传奇大亨》等。这种关注时代、关注国家、关注生活的人文情怀是每个影视人都该有的。如果忘了这个“初心”，在浮躁喧哗的影视市场，我们就很容易迷失方向，被资本市场绑架。
Q：你有怎样的生活方式和生活习惯，让你保持好的状态，使得君和传媒在行业内一直处于翘楚的地位？
A：保持每天阅读、保持独立思考、坚持科学运动。
Q：君和传媒宣发了很多经典作品，你觉得成功的电视剧是什么样的？
A：评价一部电视剧成功与否、成绩好坏，标准不一，评价也不相同。总的来说，一部成功的电视剧至少要在市场成绩和社会效应这两个层面都比较突出。只追求高收视率，而摒弃正确价值观引导，缺乏人文内涵算不上成功的电视剧，反之亦然。市场和观众是会被引导的，但内在的市场规律、主流文化导向和大众审美还是起主要甚至是决定性作用的。真正优秀的、成功的电视剧应该追求这两个标尺上的平衡，不能偏执其一。
Q ：与天价片酬息息相关的是假收视率的疯狂购买，你怎么看待收视率造假这种现象？
A：这种现象的出现有其必然性。尤其进入互联网高速发展时代，当一个行业的热度突然上升，资本市场会产生极大的变化，必然会产生喧嚣、浮夸、不符合艺术生产规律的某些乱象，这在很多行业都会发生，只不过在影视行业表现得比较明显。所谓有需求，就有市场。收视率造假，表面上看是影视市场无序运行，资本投资压力下，影视剧竞争加剧而倒逼的结果，但深层原因还是行业自身发展不规范，影视产业从业者急功近利，没有真正搞清艺术创作生产导向。随着国家相关管控政策的出台，以及影视行业自身的调整净化，逐渐回归理性，我相信这种现象不会一直持续下去。毕竟影视剧最终要靠内容和品质说话。真正过硬的好作品，观众还是会认可，市场收益自然就会来，用不着买收视、搞造假。
Q：接下来，君和传媒要宣发或者筹备的作品有哪些？君和传媒之后的方向是怎样定位的？
A：君和传媒近期宣发的作品，有《林海雪原》《传奇大亨》《反恐特战队之猎影》《亮剑之雷霆战将》等。以电视剧《林海雪原》为例，它改编自承载着几代人红色记忆的曲波同名小说，是一部当之无愧的红色经典大IP。有了小说原著和徐克电影版《林海雪原》珠玉在前，剧版《林海雪原》从立项，到拍摄，再到播出始终是业内外关注的焦点。该剧由影视界有名的“金氏三姐妹”——金姝丽、金姝慧、金姝妹携手打造，汇聚了李光洁、张睿、倪大红、金星、刘婧、黄觉等实力偶像演员，全新讲述了1946年冬，牡丹江军分区组织的一支骁勇善战的小分队与盘踞在东北山林多年的数股土匪斗智斗勇的传奇故事，鲜活诠释了少剑波、杨子荣等英雄信仰坚定、智慧勇敢、“越是艰险越向前”的大无畏革命精神。同时，“奇袭奶头山”“智取威虎山”“围剿大锅盔”等经典战斗也将在这部剧中得到完整展现。作为国家广电总局电视剧司发布的20部庆祝建军90周年参考剧目之一，《林海雪原》已经率先打响头炮，在南京地面台播出。君和传媒的发展定位是建立起一个可跨界的“全媒体平台”，既建立起一套标准化的营销流程，又积累涵盖各产业的媒体资源，从而形成强大的“宣传流”，实现品牌信息无缝结合、跨界传播。目前，君和传媒联合其他优势资源打造的美国亚洲影视联盟和东莞水乡影视文化创意孵化基地都已成立、启动。
Q：作为一个驰骋影视圈几十年的资深宣发老板，你怎么总结中国影视作品的发展？
A：中国影视发展的规模和速度有目共睹，中国现已成为世界第一电视剧生产和播出大国，中国电影市场已成为全球最热门的市场。如今，中国影视剧的产量每年都在快速增长，类型也愈加丰富，观众的选择更加多元，观看渠道则从以前的“客厅合家欢”进入到可以私人观赏、多屏观看的新时代，影视市场也涌现了不少现象级精品佳作。但随之而来的，中国影视剧的市场竞争也空前加大，在市场压力下出现了一些行业乱象。呼唤创新、回归内容、回归品质的行业呼声越来越迫切。总而言之，中国影视作品的发展有看得见的进步，也有值得警惕的问题，总体上还是行进在正轨上，发展前景广阔。
Q：你对行业当下有什么期待和呼吁吗？
A：不忘初心、内容为王、品质至上、良性发展。这是我们对行业的共同期待，我相信一切最终都会回归理性、回归正轨、越来越好。
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