10万的床【月入１０万，我开“床吧”引领潮流走上财富快车道】

时间：2019-02-27 05:31:12 来源：千叶帆本文已影响人

　　　　在繁华的北京，一个叫秦伊的女孩独辟蹊径，将人们再熟悉不过的床搬进了自己的店铺，难道她要开旅馆？　　非也！她以“让人性回归自然，打破传统的束缚，忘掉现实的压力”为卖点，开起了继酒吧、陶吧、书吧、氧吧等之后的又一种时尚的吧――“床吧”。在她的店里，没有一张饭桌，全是大小不一的木床，人们可以与自己的亲密爱人共享晚餐，也可以拉上三五好友共度休闲时光，或者多年不见的老同学挤在一张床上搞个同学聚会……如今，“床吧”已成为都市一道亮丽的时尚风景线。
　　
　　路易十四传承
　　下来的财富密码
　　
　　2004年7月，我开始在北京寻找适合自己的工作。由于很多大公司都要求要有一定的工作经验，作为应届专科毕业生的我不得不频繁地更换着各种各样的工作。每天晚上，当我忙完一天的工作拖着疲惫的身躯匆匆赶回自己租住的小屋，最渴望的一件事就是静静地在床上躺一会儿。每到这时我总感觉自由舒畅，一天的疲惫也顿时荡然无存。
　　2005年春天，我准备参加北京市公务员考试。一天我上网查询资料，在一家英文网站上偶然看到一则关于“床吧”、配有图片的有趣新闻：路易十四因为爱上了一个平民女子，所以极其渴望了解一下平民的生活方式。这一天，他乔装外出来到女孩家，可是由于女孩家太贫穷，简陋的屋子里甚至连一张可供招待客人吃饭的桌子都没有。于是，女孩急中生智，把饭桌摆上床，于是两人在床上享用了甜蜜浪漫的一餐。路易十四对这种用餐方式非常喜欢，于是到了宫里便要人按照原样安排了一张既可休息又可用餐的床。渐渐的，这一秘密被人传到宫外，民间便纷纷效仿，传承到后来就出现了现在的“床吧”，已演变为餐饮、休闲的场所。目前，“床吧”几乎遍及欧洲所有的大城市，生意十分火爆。
　　当时忙于备考，我对此并没多在意。公务员考试失利后，我决定到古城西安散散心。在当地的农家乐，我一下子便被北方的炕吸引住了，它不仅承担了一部分南方的床的功能，用来休息、睡觉，同时还有更丰富的用途，比方说到了吃饭的时间，在上面放上一张短腿小炕桌儿一家人围坐在一起吃饭；街坊邻居大妈大娘来串门儿了，那没别的说的，第一件事儿就是先“炕上请”。
　　这让我情不自禁地想到了之前在网上看到的那则有趣新闻，进而揣测到：床象征着温馨、随意、舒适，如果在繁华的都市里开一家床吧，会有市场吗？综观北京整个餐饮市场，没有一家别出心裁地将饭菜摆到床上吃！
　　随后我将自己打算开一家床吧的想法告诉了几个要好的朋友，想听听她们的意见。大家一听，便七嘴八舌的议论开了，觉得这是一个十分新颖的经营项目。其中一个特别逗的女孩还学电视里的广告说道：“站没站相，坐没坐相，我说身体喜欢才是真的喜欢。”
　　得到朋友的认可后，我更加坚定了信心。趁国庆长假，我专程回了一趟四川老家，将自己的想法跟爸妈沟通，长假结束后，我带着家人给我的钱回到北京，开始着手规划自己的创业之梦。
　　
　　西餐上了床，规矩下了床
　　
　　在经过大约一周的调查、走访后，我本着节省成本的原则将位置选在了朝阳区一幢商业大厦的三楼。这儿的房租只有街面上的五分之一，仅此一项便节省了好几万。
　　紧接着是装修。装修对我来说是最关键的环节，因为床吧首先要靠特色装修来吸引人。我前前后后跑了五六家装饰公司，最后辗转找到一位以前的同学，这位同学在业内还小有名气。
　　同学之间的情谊永远都是最纯真的，没过几天她就把自己精心设计的图纸交到了我手里。设计图纸看起来非常漂亮，也非常符合床吧的文化背景。值得一提的是，店里没有一张饭桌，全是以大小规格不一的木床取而代之，看上去十分古典。每张床都参考着国外的设计，装修成为一个四周用格子木架隔成大小不一的包间，靠过道的一侧是一扇活动门，且每间都配有拖鞋、矮桌、小凳、床毯、抱枕等配套设施。这样设计的目的就是要让前来消费的顾客真实地感受到在“床吧”里无拘无束的独特魅力，或坐或卧，或吃或玩，一切随意。
　　
　　考虑到店里的卫生，也考虑到来床吧消费的都是年轻人，有吃西餐的习惯，于是我招了两位西餐师傅，将菜品全部定为西餐。在忙碌的员工招聘、培训工作结束后，2006年2月，独树一帜的“床吧”正式开业了。我要求服务员将卫生放在第一位，每接待一批客人都要重新换床单。
　　然而，由于没有进行广泛的宣传，我的床吧开业后的几周，生意都很冷清，照这样下去迟早要关门大吉。而登广告做宣传，费用又太贵了。就在我一筹莫展的时候，一天中午，店里来了一对年轻情侣。店里虽然是吃西餐，但因为搬上了床，享用时自然而然地人就随意放松了，完全可以不被西餐那些繁琐礼仪所束缚，二人吃得十分惬意。不过，他们没吃一会儿就把我叫了过去，又是问这又是问那的。最后，我才知道女孩是某报社的记者。临走的时候，她还专门拍了几张照片。对于这样一个小插曲，我当时根本就没放在心上。
　　但没想到的是，两天之后，一家报纸在消费专版的显著位置以《西餐上了床，规矩下了床》为题对我的床吧进行了报道。随后，几家报纸纷纷转载。就这样，仿佛在一夜之间，原本冷冷清清的床吧一下子顾客爆满，尤其以年轻的情侣居多。床吧基本上每天的营业额都保持在3000元以上，我终于在开业后的两个月后实现了盈利。
　　
　　思路常新，床吧可以更休闲
　　
　　就在我正高兴的时候，外面却有一些谣言，说我的床吧经营的不是正经生意，有一些客人在床上做些不规矩的事。常言道，人言可畏，很快，生意又冷清了。这可把我给急坏了：要是继续这样下去，不仅生意没得做，自己的名声都给玷污了。
　　我再次联系到了那位女记者，希望她能再次帮忙做宣传。对方表示，一个题材不便连续报道，不过她还是友好地给我提了个醒：“最好的办法就是让自己的经营无懈可击，流言自然不攻自破。”我觉得她的话很有道理，自己之前只顾着一味的模仿国外的设计结构，却忽略了国人不像欧美那样开放。找到“病因”后，我开始“对症下药”，请人对店里的装修进行了改造：将原来的全封闭结构改为半封闭结构，如此一来，既尊重了顾客的私密性，又规避了一些顾客在床上毫无顾忌的情况发生。这一改进，不仅获得了顾客的支持和好评，而且流言少了，生意重新火了起来。
　　2007年5月的一天下午，一对情侣就餐结束后，男孩表示愿意多支付一些钱，让服务员再上两杯咖啡，多呆几个小时。服务员拿不定主意，跑来请示我。因为当时并不是就餐高峰期，我便答应了他的要求。买单时，男孩对我说：“我们很喜欢你这儿舒适温馨的环境，特别是这张床，趟在上面喝咖啡，比在咖啡厅享受多了。”
　　说者无意听者有心，男孩的这番话让我开始思考床吧的经营定位。原先，我只注意到餐饮方面的收入，将床吧定性为餐厅，每天主要经营中午和晚上两个时间段，却忽略了床的最大魅力在于休闲。于是我立即调整了经营思路，将床吧定性为休闲场所，同时提供餐饮服务。收费方面，改以小时计算，白天每小时20元，晚上每小时30元，饮食、酒水另计。
　　
　　为了配合新业务的拓展，我在店铺门口挂起广告牌：“床是最好的休憩之地――床吧，像家一样温馨，比家更随意……”果不其然，床吧几乎全天爆满。来这儿消费的，有约会的情侣，有聚会的大学生，甚至还吸引了在附近上班的白领，他们中午困了，不方便在办公室入睡，便来这儿小寐一刻，既方便又舒适，而且比开钟点房实惠许多。意想不到的是，很多老顾客来休闲、吃饭的时候，还专门带了相机，纷纷在床吧合影留念。
　　三个月后，有时“床吧”门口甚至排起了队伍。2008年2月中旬，经过协商后，我盘下了隔壁一家生意冷清的建筑书店的门面，与自己的店面打通扩大后，还增添了方便后来者的等候区和“碰碰对”专属区域。所谓“碰碰对”，就是在床吧里的线帘上挂上小便签，年轻的小伙姑娘们可以随时在上面写上自己的姓名、心愿、联系方式，这是床吧专门提供给单身年轻男女们交友的机会。
　　就这样，随着不断的积累，如今床吧每月盈利基本上保持在10万元以上。眼下，我又把目光投向了上海、深圳等城市，正盘算着怎样去占领更为时尚的市场。虽然这样不断的发展很累，但我很享受现在的生活，很充实也很自在！
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