采购如何拿回扣最聪明 [回扣]

时间：2019-03-11 05:37:51 来源：千叶帆本文已影响人

　　老板说，“公关”要专攻那些拿回扣的老总。因为他们拿了回扣，回款才会一路绿灯。否则，你就是跑断腿也难讨回货款。拿回扣的老总大都城府很深，说话爱藏头露尾，让你费心思揣度猜测，并要求你不显山不露水地把钱塞进他的腰包。清江宾馆的李总就有几分像。
　　忙了一上午，合同终于敲定。我们与李总及其副手在办公室以茶代酒，共贺首次合作成功。
　　李总呷了一口茶说：“为了你们，我推掉了好几家供货商的哟。”
　　老板与我交换了一下眼色，我明白，李总的潜台词就是：我照顾了你们生意，你们该知道怎么做。老板与我一起连声称谢。
　　李总又说：“你们的价格还是有点偏高。”我猜那意思，就是回扣不能少给。“我们的售后服务好嘛！”老板话中有话。
　　李总说：“要切实履行合同，不能出一点纰漏。”那就是提醒我们：回扣一定要到位，且千万不能泄露出去。老板说：“李总尽管放心，我保证方方面面都让您满意。我们是讲诚信的，绝不做对不住朋友的事。”老板自然也把话说得很周全。
　　时候不早，我对李总说，我们已在酒店订好包房，请李总一行赴宴。
　　“吃饭？没意思，没意思。”他挥挥手，起身告辞，带着他的副手走出办公室，钻进汽车，绝尘而去。是啊，现在人身价都高了，哪把吃饭放在眼里，这是一位高手。
　　一周后，我们按照合同备好货，由我押车，把货送到清江宾馆。点货，验货，一一交接清楚，我面见李总。正好老总办公室无他人，千金一刻！我急忙从皮包里取出一个厚厚的信封，二话不说，就往他办公桌抽屉里塞。却被他一把拿住：“什么？啊，回扣。多少？”他竟把钱从信封里抽了出来，然后蘸着桌上的茶汁，不慌不忙地数起来。我急得翻白眼，这让人进来撞见如何了得？哪有这样收回扣的？数完，他又拿起计算器细细打一遍，“唔，22万的货，按5%计回扣，正好5千5百元。好，我收了。”李总对我笑了笑，拿起电话：“叫会计来一下。”我急得用手直指抽屉，意思是叫他快把钱放进去。
　　会计进来了。“你把他的账结了。”李总指指我，然后拿起桌上的钱，“你把这笔钱入账，分摊一下，每个品种减价5%，以后就按这个价进货―这是供货商给我们的优惠。他们是我们长期合作的单位了。”
　　我目瞪口呆。
　　出门，我打电话报与老板。老板沉吟片刻，“难道我们看错了人？”

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