车饰店，开在网上很赚钱卖车饰赚钱吗

时间：2019-02-27 05:30:16 来源：千叶帆本文已影响人

　　米奇、小熊维尼、史努比、流氓兔……把这些动漫形象搬到爱车里，是很多开车族的选择。而网上经销车饰，更是一种利已利人的经营新模式。上海的王沪便在网上交易中得到了实惠。　　2004年，我成为迪斯尼动漫车饰用品在上海的授权商，主要做配送批发。当时车饰的品牌不多，销路却很好，不过利润很薄。这样的经营模式一直做到2004年，一个客户给我指了一条路――上易趣开网店，做零售，门槛也很低。网购经验丰富的人都知道，当时易趣的火爆程度不亚于现在的淘宝，几乎你能想到的商品都可以通过易趣购得，价格相比实体店也要优惠很多。所以，在不到一年的时间里，我便积累了扩大经营的资金，相继取得了维尼熊、流氓兔、粉红豹、Hel-loKitty等车饰品牌在上海的代理权，并在淘宝刚上市的时候，注册了用户名，开设了第二家网店。也是从那时起，我开始把经营重心转移到了网店上的零售。
　　我的产品从最初的一个品牌100多种发展到现在十余个品牌1500多种；从第一个顾客只买一件十几元的商品，到现在最多一单零售3000多元。我的客户来自天南海北的男女老少，而且远销海外。
　　
　　为什么车饰做网店更赚钱
　　
　　我没开实体店主要是考虑成本。上海经济发达，有车族比比皆是，对车饰品的消费需求很大。但是，除了坐垫脚垫等价格较高的商品外，车的内饰品大多是十几元到几十元不等的卡通小玩意，利润极低。而在上海，任何一个门店的租金都很高，就算我使出浑身解数去经营，到头来可能也只赚个生活费。可是上网零售，这样的顾虑就几乎没有了。
　　首先，网店没有租金，只上网注册一个账户，花几百元请人做个网店的装修，再给网站交几千元的质保金，有限的资金可以全部拿来进货。这样，一个月最少可以节省一万多元的店面费用。
　　其次，开实体店，面向的是所在城市的消费者；而网店，面向的是全国甚至全世界的消费者。如此巨大的销售优势，实体店绝对无法比拟。
　　第三，开网店，只要你守法经营，就几乎不用顾虑任何政府职能部门的管制，可以将全副身心用在经营生意上。只要把项目选对，产品质量把好关，售中和售后的服务做周到，赚钱是必然的。
　　
　　经营心得
　　
　　网店的信誉是有记录的。每销售一个商品，顾客会给卖家一个评价，这个评价会被系统明确地放在你网店首页的最上方。买家选择卖家，首先就是看你的好评率和顾客评价。我在淘宝开了三年多网店，销售了四万多件商品，好评率是99.69％，皇冠级别。那是相当高的业绩了!做到这点非常不容易，跟产品质量、服务人员的专业素质和服务质量密不可分。换言之，你的信誉越高，顾客越信赖，销售业绩就会越来越好，能形成良性循环，你便是一个成功的老板了。
　　
　　营业时间
　　上网淘宝的大多是年轻人，他们很喜欢在晚上和节假日网购，所以开网店的营业时间，早上最迟也要在9点开始，关店要在午夜后，节假日不能休息，很辛苦。所以，要多雇几个店员轮班上岗，经营到一定规模后，还要多开几条客服专线，否则根本忙不过来。
　　
　　销售技巧
　　车饰，细分起来有很多品类。除了坐垫脚垫方向盘套等专用饰品外，其他卡通类的，如抱枕、挂件、香水等小物件，不仅可以放在车里，也可以放在房间和办公室里。但很多消费者意识不到这点，往往单纯地选购车用的。这种情况下，如何在扩大销售范围之余，又能巧妙提醒顾客，你的产品有很多用武之地，就很能体现商家的销售技巧。
　　
　　风险提示
　　
　　千万做好售后
　　一个小小的挂件，可能只有十几元，但如果服务不到位，被顾客一个差评，在你的网售记录上就是一个终生的污点。所以，千万别在任何情况下惹恼顾客，尤其是售后。对方如果对商品不满意，你不仅要诚挚地道歉，更要为顾客解决问题，有时哪怕赔本也要退换货。否则，为了避免损失几元钱的小利，丢的可是信誉。那可是将来一笔笔的大生意呢!
　　
　　选择有品牌的商品
　　年轻人比较喜欢有品牌的产品。做车饰这行，国内品牌确实不如国外品牌响亮和成熟。所以在进购商品时，建议选择国际上有名气的大品牌，其中美国和日本的比较受欢迎，品质好，价格稍高，但可以薄利多销。只要把生意做开了，往后的路会越走越宽敞。
　　
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