只有初中文化 他是如何成为农药大腕的？|阿里巴巴企业精神文化
时间：2019-02-27 05:33:07 来源：千叶帆 本文已影响人
家境贫困 无奈辍学 天福1969年出生在海南省原琼山县的一个小村庄，是家里的第二个儿子。因家境贫困，父母便给他起了个名叫天福，意即希望老天爷给他赐福。天福自小就很懂事，经常帮父母干农活。每天放学后都要放牛，喂鸡、鸭、鹅，周末还帮父母做饭、炒菜。村里的大人都夸他是个好孩子。
在学校，天福是个品学兼优的学生，每次考试，成绩都在年级前五名，拿回家的奖状贴满了墙。但学费的问题经常让他父母头疼。天福还有一个哥哥在上初中，下面还有个弟弟和妹妹上小学。为了几个小孩的学费，天福父母经常向别人借钱,有时借不到只好欠着。13岁那年，天福考上县重点中学，他的哥哥也从镇中学考进省重点高中。弟兄俩同时考进重点中学，这在当地并不多见。父母把家里值钱的东西都拿去卖了，还向邻居借了钱才凑够弟兄俩的学费和生活费。在学校，天福很节约，打饭时他从不跟别人一起去，等别人差不多吃完了，他才去食堂打饭，就着从家里带来的萝卜干送饭。这样下来，每月的伙食费可以省下许多。天福用省下来的钱给自己和弟、妹买文具。
转眼间，天福已读到初三，成绩一直在班上名列前茅。班主任说，这样下去上省重点高中绝对没问题。能上省重点高中就意味着半只脚已经跨进了大学校门了。可天有不测风云，一天晚上，天福正在上晚自习，班主任把他叫到外面说有人找他。天福出来一看是母亲。母亲告诉他，父亲被毒蛇咬了，现在昏迷不醒。天福赶回家，只见父亲躺在床上，被蛇咬的那只脚肿得很大，整只脚像木炭那样黑。母亲告诉他，父亲砍完柴后，在回家的路上被一条眼镜蛇咬了，村里的人用一些草药给他敷在伤口上，他一直昏迷到现在。天福不相信什么草药，他叫母亲和伯父赶紧送父亲到医院。伯父和母亲这才连夜把父亲送到医院。由于救助及时，父亲暂无生命危险，但医生说，被蛇咬的那只脚会残废。
这个消息像一声惊雷在天福家人头上炸开。父亲是家里的顶梁柱，父亲的残疾无疑给本来就贫穷的家庭雪上加霜。哥哥表示退学外出打工。哥哥正在上高三，马上要高考了，无论如何都不能退学。天福毅然做出决定，弃学到外面打工，赚钱供哥哥上大学和补贴家用。天福的提议遭到家人的反对。但倔强的他留下一封信后，一个人偷偷跑到海口打工。
闯荡社会 苦乐自知
从家里出来后，身无一技之长的天福找工作处处碰壁。最终，当他问一个工地的管工要不要工人时，管工问他为什么不读书而出来打工，天福把自己的经历告诉了管工。管工同情他，才把他留下来当小工。
天福的工作就是每天给工人提水泥。瘦小的他提着几十斤重的水泥很吃力，但他从不喊累，从不偷懒。每天收工时，他都累得像一滩烂泥。晚上，身子一贴床板就呼呼大睡。没几天，天福的手上就起了许多大水泡，疼得他汗水直流，但他依然咬紧牙继续干话，因为他知道这份工作来之不易。干体力活劳累不用说，天福还经常遭到工友的欺侮。其他工友看他年纪小，经常逼迫天福给他们洗衣服，如不从就遭到打骂。瘦小的天福只好把泪水往肚子里吞，默默地忍受着。
一次，一个工友在外面喝酒，醉醺醺地回到工地，脱下衣服，大声吼叫天福为他洗衣服。天福顶了他一句，“我为什么要给你洗衣服？”那家伙二话不说，把天福狠狠地揍了一顿。天福被打得脸青鼻肿，却又无处申诉，只好自认命苦。
天福平时很节省。他把打苦工挣到的钱一部分寄给已经在读大学的哥哥，一部分寄给家里。
一晃，三年过去了，天福已经19岁，长成高大英俊的小伙子了。由于一直干苦活，他的体格相当健壮，那些苦活对他来说已是小菜一碟。工友也不敢再惹他了。逐渐成熟起来的天福经常思考一个问题，自己不能一辈子干这种苦活，干这种苦活一辈子都没有出息。
在这个强烈愿望的驱使下，天福跳槽到一家饲料公司当业务员。老板给的底薪是300元外加提成。刚刚从干体力活转到销售，天福没有一点经验，前两个月，一袋饲料都没有卖出去。老板给他下了通牒，这个月再没有成绩就走人。天福这下急了，他暗想为什么不到自己家乡去试试看，镇里不是有许多人养猪吗？于是他回到自己的家乡，挨家挨户地推销饲料。别的业务员都是跑经销商，他却直接做终端客户。甭说这招还真有效。由于价格比店里便宜，许多养猪户纷纷找他买饲料。这样一来，经销商坐不住了，找到天福要求经销他的饲料。歪打正着，天福乐开了怀。他又把这个方法复制到其他镇，均取得了很好成绩。结果，第三个月，天福的业绩排第一。老板和同事都对他刮目相看。当月天福拿到了2000多元的提成。第一次拿到这么多钱，天福惊喜得不得了。他到一家好点的饭馆美美地吃了一顿，然后把剩下的钱寄给哥哥和家里。
第一次销售成功使天福喜欢上了销售工作。为了扩大销售，他变换着采用了许多方法。如死缠烂打，拉关系，送小礼物，帮别人干活等，加上他的勤奋，他的业绩远远超过其他同事。第五个月时，他的业绩达到了30万，按照最初的承诺，老板应该给他2万元的提成。但老板这时候却反悔了，只给了天福6000元。眼看着自己辛苦的付出却没有得到应有的回报，天福非常愤怒地炒了老板的鱿鱼。
遇贵人机遇来临
失业后的天福把自己关在出租屋里，思考着下一步该怎么走。一周过去了，天福一点头绪都没有。
这天，他毫无目的地走在海口的大街上，突然一辆奔驰350悄无声息地停在他的身边，车门打开了，一个中年人探出头来：“怎么了？小伙子，几天不见就变得无精打采了。”天福一看，原来是李老板，他原来的一个客户。李老板是个台商，在海南租了许多农场，搞种植和养殖，曾一下子买了天福20多万元的饲料，听说身家过亿。天福把自己的经历告诉了李老板。李老板对这个勤快、塌实的小伙子颇有好感，听了他的遭遇后，李老板说如果你愿意明天就到我公司上班吧。
绝处逢生，第二天天福卷起铺盖直奔李老板在海口近郊的农场。天福没有什么文化，也没有学会什么技术，刚到李老板办公室竟无所事事。李老板便出钱叫天福去学开车。几个月后，天福当上了李老板的司机。天福善解人意，除了当好司机，还帮李老板打理公司的一些事务，深得李老板的器重和信任，许多重要的事老板均委托他去办理。
一次，李老板回台湾了，公司的事交由天福打理。李老板刚走不久，海南的农业就遭遇蝗虫灾害，李老板的农庄园也不例外，各种农作物正面临灭顶之灾。天福急忙打电话给李老板，要他把钱打过来买农药灭虫。李老板在台湾心存疑虑和担忧，把钱打过去，万一天福把钱卷走怎么办？可庄园的农作物真的有虫害，那他的投资就会打了水漂。经过权衡之后，李老板把100万转了过来。钱到之后，天福抓紧时间跟农药供应商谈判，以最低的价格购进了农药，然后迅速送往各个市县的庄园灭虫，解决了一场迫在眉睫的危机。李老板回来调查清楚事实后，对天福大加表扬，还给了天福丰厚的物质奖励。从那以后，李老板把公司的财务大权交到天福手里。公司有个账户，里面常有流动资金几百万元人民币，李老板把账户密码告诉了天福，天福随时可以去提款用于支付公司的各种费用。而且李老板的奔驰车只有天福才可以随便开。无形中天福成了公司的二老板。
借鸡生蛋成功创业
李老板由于生意上的需要，经常往返于海南、香港和台湾之间。1996年的一天，李老板告诉天福，他要回台湾一个多月才回来。
开着奔驰车，天福把李老板送到机场。回来的路上，他的一位朋友打来电话，邀他出来喝茶。在茶艺馆，闲聊中朋友告诉他现在海南的三轮摩托车很少，有许多人想买三轮摩托车拉客挣钱。说者无意，听者有心，天福感觉到这是个绝佳的商机。
第二天，他开着大奔特意转了海口、琼海、万宁几个市县，他发现三轮摩托车几乎没有。在城市打的太贵，一小段路走路又很累，如有三轮摩托车会大大方便路人，三轮摩托车有生存的空间。在这几个城市，三轮摩托车供不应求。看到这个绝佳的商机，天福做出了他人生中最大胆的决定，倒卖三轮摩托车。
天福从李老板的账户里分批次取出了200万元伙同他人从外省购进500辆三轮摩托车。货到海口时已是8月16日，还有十多天李老板就要回来了。天福只有在这十多天里把车不亏本地卖出去才能收回本钱，存入李老板的账户才不被发觉，否则后果不堪设想。天福没日没夜地奔跑于海南各个市县，到处联系买家。由于这是个空白的市场，被许多商家看好，天福的三轮摩托车卖得很快，8月26日天福已把本钱全部收回，不到一个月，天福赚了20多万元。好戏还没结束，天福从200万元本钱中拿出100万元作为注册资本到工商局注册了一家农资贸易公司。之后，再把200万元转到李老板的账户。天福转完钱，李老板的电话马上就来了，要天福到机场接他。天福长长地舒了一口气。
几天后，天福向李老板递交了辞呈。李老板一而再地努力挽留也无济于事。出来后，天福开始走上了自己创业的道路。天福跑过饲料业务，有销售经验，跟李老板打工时，他看到了海南正在蓬勃发展的农业，意识到做农药生意大有赚头。经过跟好几个厂家的艰苦谈判，天福终于拿到一知名品牌农药的经销权。第一批农药送到海南时，他的钱已所剩无几了。为了节约运费，他自己踩三轮车送货给店铺，实在太远的，他就花少钱雇拖拉机。一年下来，天福卖农药挣了30万元。
天福没有满足现状，为了扩大业务，他买了一辆货车，把剩余的钱全投入进货，还借了不少钱。辛勤的付出得到了丰厚的回报，第二年，天福赚了100多万。天福继续扩大经营，由于恰逢海南农业发展高峰期，且竞争对手少，天福公司越做越大，每年都添一辆大货车，到2006年止，他的公司已购进大货车10辆，代理了国外和国内好几个知名品牌的农药，业务范围也扩大到了化肥、种子等，资产已有5千多万，而天福今年才37岁。有人问他，那个月要是收不回200万的本钱怎么办？他笑笑说，坐几年牢吧。■
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