投资２０万元开一家手工玻璃艺术品店 玻璃雕塑生意流金溢银
时间：2020-03-30 05:24:40 来源：千叶帆 本文已影响人
在大批量工业化生产的时代，从欧美引进的手工玻璃艺术品脱颖而出，成为一批高端人士的心仪之物。设计师通过手工玻璃艺术品店，将自己心中对艺术的理解传递给消费者，也为自己的生活赚取不错的收入。
心手分离的时代，工业生产无处不在，人们似乎成了机器的一部分，速度挤压着思想，创意淹没在经济的飞流中。于是，需要极大的勇气和耐心的手工艺作品，逐渐升级成为一种对个性和品质不懈追求的精神。
有一个人，从1998年至今，一直坚持这种手工艺精神，与世界各地的艺术家、设计师合作，从生活的细节方面着手，让设计融入生活。他就是中国手工玻璃艺术领军人之一的魏金彪先生，而由他投资创业、经营管理的手工玻璃艺术品店，更是坚持出色的品质和个性化的设计，让生活变得越发时尚、艺术。这家名为“DESIGNPLUS/无界限”的小店，位于上海尚街loft的3楼，建筑面积97平方米，宽敞明亮的店面显得落落大方，空气里，有一种情调，仿佛正在把每一件玻璃艺术品中包含的故事娓娓道来。
玻璃是上帝给的礼物
魏先生是基督徒，他说在欧美，流行这样一种说法，“玻璃是上帝给人类最好的礼物”。因为玻璃给人的第一感觉是“冷”，相关的还有纯洁、晶莹剔透，然后这种冷冰冰的物质却是在1500℃的高温下生成的。它的产生过程热情、激烈，与它给人的感觉截然相反。也有人说，“玻璃是物质的第四种形态”，神奇之处就在于玻璃在加工时是液态的，而冷却以后又成为固态。
这就像每一个扣人心弦的故事，都有其跌宕起伏的情节和出乎意料的结局。“DESIGNPLUS/无界限”手工玻璃艺术品店里的大部分玻璃艺术品都是魏先生亲自设计，亲手制作，其中包含了他个人在创造时的心情和他想述说的故事。比如一组手工玻璃雕塑，魏先生说，这是一个凄美悲伤的爱情故事。第一个雕塑名叫“她/SHE”，透明底色，大致形状是人体的曲线，其中交错夹杂着由粉红、大红和黑色组成的不规则的炫彩线条，好像一个妩媚害羞的女子，低头间流露出的温柔沉醉了男子的心。第二个雕塑名叫“往事，yesterday once more”，之所以中文名和英文名不太一样，是因为中文的所谓“往事”，并不仅仅要表达一般意义上的往事，而是“往事并不如烟”。它也是透明的底色，其中绕着许多淡粉红的丝带，灵动飘逸，给人若有若无的错觉。一如回忆在人们脑海中的印象，有时历历如昨，有时又虚无飘渺，抓不到也放不开，就好像藕断了，丝还连一起。
也有一些玻璃艺术品是魏先生为了表达对社会的呼吁。比如有一个玻璃雕塑名叫“海洋/SEA”，深蓝底色，黑色点缀，冷色调的混合给人压抑的感觉，这是在提醒所有看到雕塑的人们，海洋污染越来越严重，会影响子孙后代。
尽管全部为原创并且为手工艺制品，但是记者在店内看到，其价格并不如想象中的那样高不可攀，一般的小件手工玻璃艺术品在300元左右。但是大型的玻璃价格则要贵上不少，“她/SHE”的价格为3300元，更大件的比如5米高的室内装修用的玻璃树就要30000元左右。
多国创意设计无界限
除了魏先生，店里还有其他设计师的作品，主要是一个捷克设计师和两个美国设计师。魏先生说，他们虽然经常互相交流，也合作完成过玻璃艺术品的制作，但从不影响对方的设计。这样才会使一个店里商品丰富起来。外行人只要仔细地看，就能发现四位设计师风格迥然不同。捷克设计师擅长使用艳丽的颜色，店内专门有一个展柜是放这一类的艺术品，比如名为“色彩联想/COLOR”的花瓶，就是用黑色线条在白色的花瓶上分割出四块，分别涂上绿色和橙色，对角的两个板块颜色相同，给人以明快大气的质感。
两位美国的设计师Mr.Chico Raskey和Mr.Cesar Palma，虽来自同一国度，但从小不同的家庭生长环境也使他们的创作风格大相径庭。Mr.Chico Raskey性格开朗，为人热情，享受自由自在的生活。他大部分时间不工作，到世界各地去旅游，“他玩high起来就谁也别想找到他，人间蒸发了一样”，魏先生这样形容自己的好友设计师。所以Mr.Chico Raskey设计出来的玻璃艺术品比较多带有暖色调，比如一个名为“快乐桑巴/Festival”的室内摆设，就是明显的巴西情调。而另一位美国设计师Mr.Cesar Palma的设计风格是童话式的天马行空，他的想象力非常丰富，所以会打破常规的思维定式，做一些好看又奇特的艺术品出来。魏先生介绍说，一组名为“郁金香兔子”的玻璃艺术品，就是Mr.Cesar Palma根据小时候妈妈给他讲的故事制作出来的。那是一对兔子，身上画着点点青草，青草地上盛开了几朵娇艳欲滴的郁金香。这样的画面给人们带来想象的空间，不同的人看到这件艺术品，会有不同的理解。
“DESIGNPLUS/无界限”这个店名起源于魏先生这个设计团体的理念，那就是一设计没有界限。他们有着不同的国籍，不同的家庭背景、教育背景，不同的生活经历，但相同的，是他们都热爱手工制作、热爱玻璃质感、热爱艺术创造。很早魏先生就有自己的工作室，在工作室里，他和他的朋友们完成一个又一个的作品，通常是先有一个设计图稿，但做着做着灵感会不断进发，在这个过程中原来的图稿又会被推翻，根据新的创意制作出成品。由于纯手工技术的要求很高，一般都是三到五个人合作完成一个作品。
选址不离艺术氛围
在手工玻璃艺术品设计行业十几年，魏先生一直想开一家实体店，把自己对艺术的理解给更多的人分享。然而正如大多数艺术家下海经商一样，创业的路并不是一帆风顺。最大的问题就在于选择店址。这家在尚街loft的小店开业于2008年5月，一开始生意很不错，在整座商场的所有店铺中，营业额也算是靠前的，可是现在却越来越不好。其中一部分原因在于尚街loft整个的经营方式问题，当然也有金融危机的影响因素在内。
所以现在魏先生也在考虑换地方。他说，一开始选在这里，就是看中了这里的艺术氛围。在入驻前，魏先生甚至跟一楼的咖啡馆老板伙计聊天，了解周围的情况。如今即使要换，他仍然以艺术氛围是否浓厚为第一评判标准。由于是纯手工制作，其成本较高，而且需要消费者有一定的鉴赏能力，所以手工玻璃艺术品一般针对高端客户较多。但在同类商品中，魏先生说他店里的定价算是很便宜的，普通白领也能买得起。价格便宜的最终目的还是为了推广艺术，所以店址一定是选在艺术区。从市场角度来讲，手工玻璃艺术品在北京更吃香，但魏先生坦诚说，相比之下他更喜欢上海的城市文化，所以目前还不会把店址迁去北京，只是在上海寻找更好的地方。
艺术是一种生活方式
如今，魏先生的生意已经在全国好多
城市撒网，但并不都是以手工玻璃艺术品店的形式。南京的画廊、北京的时尚杂志、厦门的咖啡馆等都是魏先生渗透自己手工玻璃艺术的渠道。他还做一些其他设计，如个性家居品、陶艺、手袋以及一些大型的装修作品，材料涉及玻璃、陶艺、铁艺、皮革等。
上海这家小店的装修就是魏先生自己设计的，他得意地告诉记者，天花板上的手工玻璃灯、四周的白色小展柜、五米高的玻璃树都是可拆卸、可携带的。因为自己设计所有的装修，不需要请装修公司，所以费用省去一半。顾客如果喜欢店内装修，可以定做，也可以直接把店里的搬回家。
在小店的中间，有一个玻璃小圆桌，上面放了一个精致的茶壶和几只茶杯。附近的一个小展柜里斜靠着几本书和一些小陶瓷罐。魏先生说，这些都是用来休闲娱乐的。他正在建立一个圈子，可以定期组织party，互相交流关于艺术的心得。他店里的这些书是他和他的朋友们看过，觉得值得一看的书，推荐给顾客们。以书的原价售出，不为赚钱，只为分享快乐，分享人生。店里还出售国外的顶级咖啡豆，总之在日常生活中，凡是魏先生觉得好的东西，都会拿到店里来与顾客们分享。
他经营的不仅是作品，更是一种生活的方式。
创业分析与风险提示
前期投入：由于手工玻璃艺术品的特殊性，店里的商品都是自己制作的，所以成本不是很高，都是些简单的原材料。在首期存货上的投入大约在2万元左右。由于装修是自己设计的，除了展柜、桌子等是家具商店买的，其他店里的装饰、摆设也是自己手工制作的，所以装修费并没有投入特别多，大约在7万元左右。所以前期投入主要还是在店租上。因为尚街loft的地段好，店租每月18000元，以半年的首期房租估算，大约需要11万元。这样下来，投资一家手工玻璃艺术品专卖店的前期投入在20万元左右。
盈利分析：经营这样一家手工玻璃艺术店，最大的支出便是房租，每个月大约需要18000元。雇佣一名员工，工资与福利支出每月需要2000元。再加上水电、税收等一些杂费开支，每个月的经营成本在23000元。一般而言，这类手工艺品的毛利率在60％左右。那么要实现盈亏平衡，每月要达到38000元的营业额。目前每月的营业额在3万～6万元之间波动，不是太稳定。不过由于手工玻璃艺术品的格调比较高，懂得欣赏的人自然肯出合理的价格买下，所以并不担心会亏本。一般的小件手工玻璃艺术品在300元左右，雕塑视大小而定，之前介绍过的“她/SHE”卖3300元一个，大件的比如5米高的室内装修用的玻璃树就要30000元左右，一个月卖出一件就能赚回本。
门槛：从事这类与创意与设计密切相关的行业，对于创业者本人的艺术修养有着较高的要求，如果不是专门人才，要走这条路困难重重。
选址：既然是艺术品，当然最重要的还是选在艺术气息浓厚的地方。这样也便于顾客圈子的形成。懂得欣赏的人在一起交流，酒逢知己干杯少，是大快人心的事。除了在固定的店里做生意，魏先生有时会将自己的作品拿去参加国际设计展览，比如目前在浦东国际会展中心就有这么一个知名设计师汇集的展览，在那里也能卖出部分商品。
风险：魏先生并不担心同行业的竞争，因为他自信在手工玻璃艺术品领域，自己设计制作出来的商品是最好的，他说，有许多人模仿他的东西，形似神不似，不足为患。设计是偷不走，学不来的，对他来讲，最大的风险仍在于选择开店的地段是否有足够的高端人流量。比如现在的尚街loft，由于整体的经营不甚理想，非常影响店里的生意。
前景：随着欧美文化被更多中国人接受和喜爱。手工玻璃艺术品的市场也在慢慢打开，更多人能够读懂“玻璃语言”。西方人认为玻璃是上帝赐给人类最好的礼物，在亚洲，这份“礼物”也能改变人们生活中点滴的细节。所以，魏先生认为，手工玻璃艺术品小店的前景是很乐观的。
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