聪明女孩乘上奢侈品消费快车，专卖雪茄狂赚_世界顶级奢侈品雪茄盒
时间：2019-02-25 05:41:40 来源：千叶帆 本文已影响人
近几年来，中国奢侈品的销售份额已由最初占全球市场的1％上升到12％，仅次于美国和日本，而且预计到2015年，将占到全球市场29％的份额，成为全球第二大奢侈品消费市场! 在上海有一个聪明女孩，居然搭乘中国人进入奢侈品消费时代的快车，大胆经营起超级富人奢侈品雪茄，仅两年多就狂赚了100多万元，而且个人财富正在以惊人的速度增加!
一个贫穷的女孩，为什么敢卖几百元一根的雪茄，并坚信卖它就能赚钱呢？她又是怎样把雪茄生意做得如此红火呢？
一
今年26岁的王欣出生在江西省吉安市，19岁那年，王欣高考落榜了。为了不再给困难的家庭增加负担，她放弃了复读，和几个同乡姐妹一起来到上海打工。
几经周折，她好不容易在市郊一家服装厂找到一份仓管的工作。这份工作不仅十分繁杂，而且每个月只有800多元工资，除掉住宿费和伙食费后便所剩无几了，所以王欣不得不算计着每一分钱的用处。为了省钱，她常常在大热天里去挤没有空调的普通公共汽车，连工友们都说她抠门。
2004年春节前的一天，王欣在上海做保姆的老乡阿秀邀请她过去玩。王欣来到阿秀的雇主沈先生家后，立即被室内豪华的装饰吸引住了，好奇地摸摸这看看那，心里暗暗感叹沈先生家的富有。
下午，沈先生带着几位客人回来了。刚坐定，他就让阿秀从储藏室里取出一个包装精美的盒子，笑着对大家说：“今天我请大家来，是想请你们欣赏一份特殊的礼物――正宗的古巴雪茄，这是我专门从古巴带回来的。”原来，沈先生是一位商人，经常出国在外，这次从古巴带回了正宗雪茄，请朋友到家里来品尝。
当精美的烟盒在客人手中传递了一圈后，沈先生才打开包装盒，给每人递了一支雪茄，开始品尝：先用一把精致的雪茄剪把密封的雪茄头剪开一个口，然后打燃专门的打火机，等火苗稳定后，再横拿雪茄，倾斜着将尾端凑近火苗，缓缓地旋转一周，预热完后再靠近火焰，将雪茄点燃……经过这一系列繁琐的程序后，才美美地吸上一口，短短的一支雪茄竟要抽一个多小时。
正当王欣为这套繁琐而优雅的程序大开眼界时，其中一位客人开口说：“要是工作清闲点儿就好了，我还真想开一家雪茄店。我周围很多朋友都喜欢这玩意儿，可正宗的雪茄不好买啊!”另一位客人也附和说：“我在国外时就喜欢上雪茄，但回国后就很少再抽到那么好的了，真怀念在国外享受雪茄的时光。”
整整一个下午，大家都在谈论与雪茄有关的话题。王欣在一旁越听越入迷，不禁思索开了：既然雪茄这么受欢迎，开家雪茄店肯定有钱赚，那样自己就不用再这么辛苦打工了!等客人们走后，王欣兴奋地对阿秀说出了自己的想法。没想阿秀一听，竟瞪大眼睛惊奇地说：“你别开玩笑了，一支雪茄就得几百元钱，那么贵能有几个人买得起啊! 我们是穷人，富人哪会到我们的店里买奢侈品呢？你还是别做白日梦了！”
然而，任凭阿秀怎么说，王欣却坚信：顾客关心的只是产品本身，并不会在乎销售者的身份，只要自己的产品好，哪怕自己再穷，照样可以赚富人的钱! 从此，王欣只要一有空，就四处查阅、研究雪茄的资料。很快，王欣了解到，近几年来，中国奢侈品的销售份额已由最初占全球市场的1％上升到12％，仅次于美国和日本，而且据专家预测：在未来的几十年里，中国奢侈品市场的年增长率将高达20％；到2015年，将占到全球市场29％的份额，突破115亿美元，成为全球第二大奢侈品消费市场!
那一刻，王欣为自己的发现高兴不已，越发觉得雪茄这种不为常人所知的奢侈品里，蕴藏着巨大商机。
想到自己对雪茄了解不多，王欣再次找到阿秀，企图说服她和自己一起创业。没想到她话还没说完，阿秀就断然拒绝说：“王欣，现在想赚钱的人多的是，如果有这么好的事，还会轮到我们这些穷女孩吗？你还是死了这条心，安心上班吧，免得到时候落得血本无归！”
没想到好心相邀却碰了一鼻子灰，王欣只好趁“五一”长假回了一趟老家，想求得父母的支持。哪知，父母得知她的想法后，也是反对。老父亲更是气急败坏地说：“我一辈子也没买过5元钱一包的烟，可你现在竟要去卖几百元一根的烟，你以为别人都像你一样败家呀!”
家人的不理解并没有动摇王欣的决心，她觉得他们之所以不支持自己，主要是因为他们所处的环境太封闭，习惯用一种穷人的眼光看待事情，拒绝走出去。好在做小生意的哥哥很支持她，瞒着家里人偷偷借给了她两万元钱。就这样，2004年6月，王欣在众人的反对声中，毅然从服装公司辞职，用好不容易凑来的8万多元钱，在上海CBD中心饭店租了一间铺面，开办了一家专门经营富人奢侈品的超爽雪茄店。
二
为了弥补雪茄知识，王欣趁开业前的装修期间，抽空到上海图书大厦等几个大书店，买来许多有关雪茄的书籍进行恶补。很快，她对雪茄的品种、历史、制作工序都有了一定的了解，甚至连雪茄如何剪口、点燃、什么时候该吸第一口、烟灰到几厘米长时该弹掉等细节都熟记于心。做好这些准备后，王欣通过专门的进货渠道，采购了一批雪茄，踌躇满志地准备一显身手。可现实很快给了她沉重一击，许多顾客兴致勃勃地走进店里，只看看就转身走了，谁也不肯掏钱购买。看着这一切，王欣以为自己进了假货，心里很是紧张，想开口问顾客，但又害怕砸了招牌，只好闷在心里干着急。
一连3天，王欣一支雪茄也没卖出去。阿秀听说后，不免担心地说：“当初劝你不要冒险，你偏不信，现在好了，几万元钱砸进去连个水泡也没有，这哪是我们穷人能做的啊!”尽管王欣心里非常着急，但她坚信问题并不是出在她的身份上。这时，两位顾客进来了，他们看了几种雪茄后，摇头说：“不行，这些雪茄虽然茄衣颜色比较重，但味道太淡了，不太合我的口味。”听着顾客的话，王欣终于明白问题出在哪里了，急忙拦住这两位顾客，虚心向他们请教起来。
原来，王欣一直以为雪茄的茄衣色泽愈重，口感就愈重，所以她第一次进货时，一味地挑选那些茄衣颜色比较深的雪茄。殊不知，茄衣的颜色确实能提高雪茄的香味儿，但与雪茄的劲道并没有关系。没办法，王欣只好四处借钱，重新购进一批口味较重的雪茄。
这次挫折让王欣意识到，自己对雪茄的了解实在太有限了。从这以后，她只要有空，就会往阿秀雇主沈先生家里跑，虚心向他请教雪茄方面的知识。看着这位貌不惊人的穷女孩，竟敢经营这种价格昂贵的奢侈品，沈先生对王欣的勇气很赞赏，便毫无保留地将自己所知道的雪茄知识告诉了她。
渐渐地，随着王欣雪茄知识的丰富，她进的货越来越能满足顾客的需求，店里的生意也随之好了起来。然而，不久后发生的一件事，再一次让王欣体会到了雪茄的娇贵。那天，一位老外走进店里，用流利的中文对王欣说：“给我来一支大卫杜夫，要环径50的。”环径是指雪茄的直径，环径50大约相当于直径2厘米粗。王欣一听就知道对方是个内行，连忙按要求递上一支雪茄。可对方轻轻捏了一下茄身，然后环视一周店堂，诧异地说：“你这里没有加湿装置吗？你的雪茄该加湿了！”说完，放下雪茄转身就走了。
其实，王欣也知道雪茄对温度和湿度有着严格的要求，最适宜保存在温度为16～18摄氏度，空气湿度为65％～70％的环境中。可因为没钱，她一直没有购置加湿设备。
与此同时，为了加强对不同品种雪茄的了解，王欣每次都会主动向客人征求意见，听听他们对各个品种的雪茄的评论，比如，是否新鲜，保存的温度、湿度是否合适，口味是否太重等。每次，她都会把这些内容记在笔记本上，经常阅读，以便能向顾客准确、详细地描述每一种雪茄的美味。
在王欣的辛苦操持下，雪茄店的生意一天比一天好，每天的营业额都超过3000元。看着这一切，王欣的脸上终于露出了开心的笑容。
但很快问题又出现了。2005年3月的一天，一位衣着华贵的客人走进来，大大咧咧地说：“给我来一包雪茄。”王欣一听就知道，客人对雪茄并不了解，否则不会按包买，王欣便热情地向客人讲解起来。虽然客人的神情渐渐变得尴尬起来，但他对雪茄的丰富内涵却产生了莫大的兴趣，最后竟一次买了2000多元的雪茄。
通过这事，王欣深刻体会到：现在中国有钱人很多，但其中对如何消费雪茄却了解得并不多，自己要想将生意做好，就要做一些宣传，让更多的人对雪茄有所了解。于是，王欣请人设计了一套详细的宣传资料，摆放在店堂里让顾客阅读。果然，此举大大刺激了雪茄的销售。
三
随着生意一天天兴隆，王欣干劲更足了。她招聘了两名店员，培训后负责接待顾客，自己则全心扑在业务的拓展上。
针对雪茄店位于上海的领使馆区附近，有大量外国人，王欣对顾客重新进行了划分，决定在巩固现有顾客的基础上，大力开发外国顾客。于是，她制作了一种多语种宣传单，通过寄信和电话沟通等方式向使领馆做推荐，同时还在上海两家英文媒体上做了广告。没想到这两种方法的效果极好，来店里的外国人明显多了起来。
2005年10月的一天晚上，5位外国客人来到店里，选购好几支雪茄后，其中一位说：“这个店有点小，也没有相应的服务，我们到旁边的酒吧聊聊吧。”
王欣知道，客人所说的服务是指抽雪茄所必需的环境和配套设施。雪茄作为一种高档消费品，客人在享受时对环境要求比较苛刻，比如舒适的休闲椅，柔和的灯光，而且更多的人喜欢一边抽着雪茄，品着威士忌、人头马之类的洋酒，一边欣赏抒情的爵士音乐。
要是以前，王欣根本不知道威士忌、人头马为何物，但这半年多的经历，让她见多了富人的奢侈，明白只要自己能提供好的服务，就不怕别人不来享受，于是她决定将雪茄店的规模做大。
很快，王欣将旁边的一间铺面也租了下来，将营业面积扩大了一倍，同时添置了沙发、茶几、音响和书刊架，还配备了酒水、时令水果等。这样，王欣的雪茄店变成了既卖雪茄，又可供客人休息、现场享受的雪茄吧了。这一改变，令销售额和利润都明显增加了，每个月除去开支，她的纯收入都达到5万元以上，令当初反对她的阿秀羡慕不已。
不久，两位客人的谈话，又给王欣拓展业务提供了新的思路。那天，两位中年男子来到雪茄吧，每人选购了一支“古希华”雪茄后，到墙角的沙发上坐了下来。年纪较大的客人从公文包内取出抽雪茄专用的雪茄剪、打火机、烟灰缸等全套工具。这套烟具相当精美，另外一位男子拿在手里看了看，叹气说：“我的那套烟具回国时忘记带了，在上海很难买到那么好的啊！”客人的话立即启发了王欣，很多真正的雪茄客对雪茄的“挚爱”并不全在雪茄本身，抽雪茄有一半的乐趣在于裁剪、点燃和保养雪茄等方面，因此“伺候”雪茄的烟具是绝对不可或缺的，而且只有配上高档的烟具，才能真正显现出吸雪茄者尊贵不凡的身份，雪茄也才能成为一支真正意义上的好雪茄。比如，对于成熟的雪茄客来说，抽一支50美元的雪茄，可能需要配置一套2万美元的烟具，这就是“奢侈品”的定义。因此，她决定增加雪茄用具的经营，既满足现场客人的需要，也为自己开拓新的市场。
说干就干，2006年2月，王欣南下广州，考察雪茄烟具市场。然而，雪茄相关的配套产品实在太多了，有保湿箱、雪茄剪、穿刺器、烟灰缸、旅行装羊皮套和点火器等等，而且每一种产品都有不同规格。比如保湿箱，有从十几支装到500支装的许多规格，价格从几千到几万元不等；雪茄剪有单片和双片之分，品种、规格更是繁多，最便宜的一种也要100多元；点火器有座台式点火器、点火棒等，价格在几百到几千元之间；而一只眼镜盒大小的旅行真皮雪茄套，价格则至少在千元以上。为了节约资金，王欣最初只进了几样顾客普遍使用的烟具，没想到这些烟具却为她带来了更多的财富。
2006年7月，一位经常光顾雪茄吧的企业负责人，一次就向王欣订购了价值38万多元的雪茄烟具。原来，这家企业召开产品推广会，准备买些烟具送给参会的外商代表作礼物。由于奢侈品的利润非常高，这笔生意让王欣狠赚了一笔。
就这样，随着业务不断地扩大，王欣的超爽雪茄吧在上海的知名度越来越高，王欣也旱已不是以前那个清贫的女孩了，她的个人资产已超过200万元。她雄心勃勃地计划着：近期在上海选择几处合适的场所，再开两三家雪茄连锁店，将生意做得更大。
编后：商机跟着流行走!王欣的成功除了告诉我们这个道理外，还给我们留下了这样的思索：很多人一穷，就总觉得自己低人一等，喜欢整天围着自己的穷家，守着一帮穷朋友转，结果变得越来越自闭，别说赚富人的钱，有的甚至连同富人打交道都不敢!其实富人也要消费，也需要有人来为他们服务。作为穷人，完全可以通过为富人提供服务而跻身富裕阶层。所以，一个人哪怕再穷，也要有敢于赚富人钱的勇气和野心，只要你有一颗奔腾的心，就完全可以搭乘中国人进入奢侈品消费时代的快车，赚到属于你的人生财富！
