逃离流水线，我开“流动试衣间”月赚两万|淘宝虚拟试衣间入口
时间：2019-02-25 05:43:57 来源：千叶帆 本文已影响人
如果你既没有较高的学历，又没有一技之长，更没有做生意所需要的资本。除了进厂打工，做一名流水线工人。你还有别的选择吗？在深圳就有这样一位只有初中学历的打工妹开了一个流动试衣间，使自己由一名流水线上的工人一跃而成为月入超过两万的白领一族。
那么，她是怎样发现这个试衣商机，并把流动试衣间做强做大的呢？
流水线太辛苦，打工妹发现试衣商机
今年24岁的罗春红出生在河南省平玉县一个普通的农民家庭。由于家庭贫穷，罗春红只上到初中毕业就被迫辍学，在平玉县城一家餐馆做服务员，每月只有400多元的工资。
2004年过春节时，看着同村的几个姐妹一个个都珠光宝气地从南方打工回来，与她们相比，自己显得非常老土，简直就有丑小鸭与白天鹅般的天壤之别。失落之余，罗春红自己也想到外面打工，见识一下外面的世界，提升自己的人生层次。征得父母的同意后，罗春红找到同村的几个姐妹，央求她们带自己到南方打工。
元宵节过后，罗春红便和同村的几个姐妹一起来到了深圳。几个姐妹在龙岗区港台鞋厂打工，每个月有近900元的工资。虽说工作有点辛苦，但对于既没文凭又没技术的她们来说已经很知足了。
由于刚过春节，许多工厂处于生产淡季，都不招收工人。没办法，几个姐妹只好为罗春红租了一间房子，让她先住下来再从长计议。
直到两个月后，几个姐妹所在的港台厂才开始招工。好在港台厂对女工的招收条件放得很宽，罗春红很顺利地进了厂，被分在成型线做了一名刷胶工人。进厂后罗春红才知道成型线是整个鞋厂工作最辛苦的工种。由于流水线开得很快，罗春红要拿着刷子一刻不停地在鞋底上刷胶。稍有不慎，如果把胶水刷出了大底内侧，就会招来管理干部的一顿呵斥。一天下来，罗春红娇嫩的手上就被磨起了水泡。晚上休息时，手痛得时常让她翻来覆去，久久不能入睡。
第一次发薪水时，罗春红领到了800多元的工资。想想以前自己在家乡的餐馆做服务员时一个月才400元的工资，现在整整是它的两倍。虽然工作比较辛苦，但罗春红还是决定咬紧牙关坚持下去。
星期天，罗春红和几个姐妹到龙岗去逛街，顺便买几件衣服。几个姐妹带罗春红逛了沃尔玛超市、天虹商场、万佳百货等几个在龙岗很有名气的商场超市。看到那么多高楼大厦，那么多以前在家乡所不曾见过的东西，罗春红高兴得像个孩子似的。遗憾自己没有带相机，要不一定把它们都拍下来寄回家，让大半辈子没出过远门的父母也见识一下南方大都市的繁华景象。逛到商场的衣服区时，罗春红看上了一套连衣裙，正当她爱不释手地拿着连衣裙准备试穿时，一看那1088元的标价，直把罗春红惊得连忙拉着几个姐妹走了出去。
后来，罗春红又和几个姐妹逛了几个衣服专卖店，专卖店里的衣服虽然比市场超市的便宜，但每件也是几百元，最便宜的也要一百多元。想想自己一个月才800多元的工资，如果买几件衣服，自己这个月的零花钱都成问题了。
想到以前在老家时，许多人买衣服都是到专门的成衣市场去买，罗春红便问几个姐妹这边有没有像家乡那种摆摊卖衣服的成衣市场。几个姐妹又陪她走了好远的路，才在民乐福百货附近找到了一个名为大新的成衣市场。与商场超市和衣服专卖店相比，这里显得有点寒酸。大都是用铁架支起一个铺板，上面摆满了各式各样的衣服。
这里的衣服果然便宜许多，花六七十元就可买一件。逛了几个摊位后，罗春红便花130元买了一件上衣，一条裤子。因为不知道这衣服穿上是否合适。罗春红便问摊主：“老板，请问到哪里去试衣服？”“没得试。”老板的一句话就把罗春红说愣住了：“不试试怎么知道合不合身，如果拿回去不合身怎么办？”“如果不合适，一个星期内你可以拿过来换。”罗春红还想说自己来回的车费就要10元钱，她的话还没说出口就被老板挡住了：“我们这是小本生意，租用人家的场地，屁股大的一片地方就要几百块，所以不能像商场超市里那样有专门给顾客提供试衣服的地方！”
罗春红看了一下整个成衣市场，这个市场有五十多家摆摊卖衣服的。由于衣服比较便宜，很适合打工阶层穿。所以生意很不错，客流量很大。但许多买衣服的人也和自己一样，挑选上了自己喜欢的衣服，但因为不知道合不合身。有的只好放弃，有的则拿着衣服在身上比试了半天犹豫不决。最后在几个姐妹的参考下，罗春红还是买下了那两件衣服。
谁知回去后穿在身上一试，上衣差不多，可那条裤子就不行了，穿上显得特别大，罗春红本来就有点胖，一穿上那条裤子屁股就显得更大了。看着罗春红穿衣服滑稽的样子，直把几个姐妹都给逗乐了。
那天晚上，几个奔波了一天的姐妹蒙头大睡，而罗春红却睡不着。白天买衣服的情景和自己穿上那条裤子的丑态一次次出现在她眼前。在大新成衣市场，有许多人虽然挑选到了自己中意的衣服，因没有地方试衣服，不知道合不合身，有的人最终不得不选择放弃，有的人拿着衣服在身上比试了半天还是犹豫不决。我何不在大新成衣市场租个摊位放个试衣间，专供买衣服的顾客试衣服用，再收取一点费用。六七十元的衣服钱都花了，哪会在乎多花一两元钱试一下合不合身？在那里开个试衣间准行！自己也可以早一点结束辛苦的打工生活。
顶住世俗，打工妹的流动试衣间横空出世
第二天中午吃饭时，罗春红问几个姐妹：“如果我在大新成衣市场开个试衣间行不行？”几个姐妹以为她是因前一天没买到合适的衣服而生气，便逗她：“行呀！如果你在那里开个试衣服的地方，咱们几个姐妹以后去买衣服就不用愁没试衣服的地方了！”
一个星期天，罗春红又去了大新成衣市场，经过打听后得知，在市场内租个摊位只需要每月向主管方交纳350元的租金，不用办理任何执照。
三个月后，罗春红手里已经有了2000元的积蓄。她正式向厂方递交了辞职申请，准备在大新成衣市场开个试衣间。当初几个姐妹听说罗春红想开试衣间时，以为她只是说说而已，没想到她还动真格的了。几个姐妹劝罗春红：“港台厂在龙岗小有名气，好歹每个月可以领到近900元的工资。你如果出厂了，以后再找这样的工作不容易！”一个要好的姐妹也数落罗春红：“我说你脑袋是进水了，放着好好的工作不做，非要开什么试衣间。别说没人去你那里试衣服，就是有人去，一个月你也赚不了几个钱！”
见说服不了罗春红，几个姐妹打电话告诉了她的父母。父亲劝她：“你没多少文化，以前从未做过生意，开什么试衣间。衣服店里的试衣间多的是，长这么大我还没听说过开试衣间的呢！你还是安心打几年工，挣点钱回来做生意！”但罗春红不为所动，铁了心要开她的试衣间。最后父亲气得把电话挂了，一个劲地悲叹女儿大了管不住了。
辞去工作后，罗春红先去胶合板加工店花300元钱订做了一个试衣间。考虑到大新成衣市场都是每天上午出摊，到了晚上就收摊了。她的试衣间不可能孤零零地放在那里。罗春红特意让胶合板店里的加工师傅在试衣间周围安上了四个轮子，可以随时推着走动。
罗春红找到大新市场管理处，交了第一个月的租金350元，又多交了50元钱，恳请负责人允许她晚上把试衣间放在管理处的大院里。当负责人听说她租摊位是用来放试衣间时，对罗春红非常不理解。别人租摊位是用来卖衣服的，租摊位专给别人试衣服用他还是第一次听说。
开张那天早上，当罗春红把她的试衣间从管理处的大院里一推出来，就有许多人像发现了新大陆似的：“哇噻，你们看那里竟然有个试衣间！”
还没等罗春红把“收费一元，欢迎光临”的招牌拿出来，立刻就有几位顾客拿着衣服前来试穿。一个顾客试完衣服后感激地对罗春红说：“以前在这里买衣服时，因不知道合不合身，挑选好的衣服在身上比划了半天才决定买。可谁知买回去穿上后发现还是不合身，只得再次拿回来换，既耽误时间，又浪费车费。这里有个试衣间就好多了，你算是帮了我们的大忙！”
仅一个小时，罗春红就接等待了10多位试衣服的顾客。到了上午10点以后，来市场买衣服的多了起来。因罗春红只有一个试衣间，平均每小时只能接待15位顾客。而来试衣服的人却络绎不绝。不大功夫，罗春红的试衣间外面竟排起了等待试衣服的长队。排在后面的人开始抱怨前面试衣服的人动作太慢，有部分等不及的顾客只好又拿着衣服回去了。
罗春红原本打算先做一个试衣间试营一段时间，没想到一开业生意就那么火爆，完全超出了她的意外。她只得急忙给胶合板加工店的老板打电话，让他尽快再做两个一样的试衣间。
由于准备的不够充分。有部分来试衣服的顾客拿的都是整钞，而罗春红根本没有足够的零钞找钱。对方已经兴冲冲地拿着衣服来试了，自己不能因为他没有零钱而拒绝他们。罗春红找了一个本子，让没有零钱的顾客只需在上面签上名字就可以先进去试衣服，至于那一元钱，顾客下次来试衣服时再补上。
晚上九点钟，忙碌了一天的罗春红收摊了，筋疲力尽的她清点了一下收入，整整162元，还不包括近20位没有零钱的顾客收入。想想照这样下去，只需要四天就可以挣到自己在流水线上辛苦一个月的工资。罗春红不禁暗自感叹：深圳不但是消费者的天堂，同时也是挣钱的天堂，只要找准适合自己发财的门路，挣钱也非常容易。
2004年国庆节期间，考虑到趁放假期间来大新成衣市场买衣服的人应该很多。罗春红不但换了200元的零钞，还让在工厂做工的几个姐妹放假期间帮助自己照看试衣间。而且还买了二十多个板凳，好让排队的顾客稍作休息。由于准备得非常充分，七天黄金周下来，罗春红就收入了2000多元。高兴之余，她带着几个姐妹去酒店好好地吃了一顿。
拼搏成功，小小流动试衣间助我月赚两万
一次，一位顾客试完衣服后问罗春红：“我的裤子裤脚太长了，你能不能帮我修短一下？”
一语惊醒梦中人！虽然罗春红没有满足那位顾客的需要，但罗春红又看到了一个附带的商机：有的顾客在试衣服时，有时会出现衣服大小合适，但需要把裤脚修短一点等对衣服进行局部修整的活。我以前在家时就曾经跟母亲学过做衣服，修改衣服对自己来说是小菜一碟。何不再买台缝纫机，闲暇时间也可以帮助一些顾客修改衣服。第二天，罗春红又到龙岗旧货市场买了一台二手缝纫机。仅这一项又为罗春红每月增加了一千多元的收入。
2005年3月的一天，大新成衣市场内一位姓张的摊主找到罗春红。问他是否可以代替顾客支付试衣服的费用。原来，那位摊主见大部分买衣服的顾客都要花一元钱到她那里去试衣服。他想向罗春红支付一定的费用，以后凡是在他的摊位买的衣服均可以凭特制的小票在罗春红那里免费试衣服。他可以打出“凡在本摊位买衣服者均可免费试衣服”的宣传广告来吸引更多的顾客光临。经过考虑，罗春红每月向他收取了120元的试衣费用。
果然，两天后，那个姓张的摊主在自己的摊位前独树一帜地打出“在本摊位买衣服均可免费试穿”的宣传广告。许多到大新成衣市场买衣服的顾客不由自主地来到他的摊位前选购衣服。别的摊主看到这种效果确实可以增加他们衣服的销量。纷纷找到罗春红要替顾客交纳试衣费。结果所有的摊主都采用了买衣服送免费试衣费的方法。经过谈判，每个摊主每月向罗春红交纳100元的试衣费用。五十多位摊主一个月就向她交纳了5000多元的顾客试衣费用。虽然收入比以前单独收费时少了近千元，但罗春红不用整天忙着收费了，只需每天早上把试衣间拉出来，到了晚上收摊时再把试衣间推回去。她可以省出更多的时间帮助顾客修整衣服。如果有事，她只要把试间衣放在那里，人在不在没关系。
然而这种良好的局面只持续了半年。2005年9月底，摊主该交下个月的试衣费了。谁知离罗春红只有几米的地方有了一个流动试衣间。原来，看到开流动试衣间很赚钱，有的人受到启发也开始效仿。那个效仿他的人还一个个找到摊主，每月只收取他们50元的试衣费。
以前自己很忙，没时间考虑太多。现在危机已经到了眼前了，罗春红不得不考虑怎样才能把她的流动试衣间的生意做大。想到整个深圳那么大，像这种面对工薪阶层的低档次的成衣市场应该很多，我何不多开几家这样的流动试衣间。如果一两个成衣市场有变，可以把损失降到最小。
罗春红就在龙岗寻找可以放置流动试衣间的成衣市场。经过多方寻找考察，她找到了坪山坪环综合市场、横岗田成成衣市场和布吉布心成衣市场。这些市场里面都有许多摆摊卖衣服的摊位。
罗春红找到坪环市场的管理处，租了一个摊位放上她订做的试衣间，开始收费。由于很符合顾客的需要，她的试衣间生意同样很火爆。有了在大新成衣市场摸索出的经验，试营一段时间后，罗春红主动找到一位摊主，给他很优惠的价格让他打出“买衣服免费试衣”的宣传广告。其他的摊主也闻风而上，纷纷加入了买衣服送免费试衣服的行列。成功攻下坪环市场后，罗春红又开始攻横岗的田成市场……由于一个人忙不过来，罗春红就把远在家乡的父母也接到深圳帮助照看自己的流动试衣间。
到2006年4月，罗春红已经成功攻下了四个成衣市场，她的流动试衣间已经稳稳当当的放在那里。每个市场每月都会为她带来5000多元的收入。因此罗春红已过了月入2万的大关。罗春红打算稍作休息，下一步把她的流动试衣间开到龙岗以外的地区，趁着2006年的东风，要把她的流动试衣间突破10家！
编后语：作为既无文凭，又无技术，还无资金的“三无”打工一族。许多人常常抱怨谋生不易，商机难寻。打工妹罗春红的成功经历给我们上了最有意义的一课：只要你处处留心，找准适合自己发财的路子。并拥有顶住世俗，不达目的誓不罢休的拼搏精神。总有一天，你也能打开成功致富的大门，成为创业致富的弄潮儿！
编辑/焦一鸣
