一声叹息

时间：2020-03-17 12:35:13 来源：千叶帆本文已影响人

刚听到戴尔将出售软件业务的消息，心里“咯噔”了一下，第一反应是“可惜”。在戴尔转型为端到端IT解决方案供应商的过程中，软件业务无疑是不可或缺的一部分。大约4年前，戴尔专门成立了软件集团，并请来CA公司前CEO约翰·斯旺森（John Swainson）担任软件集团总裁。如今戴尔软件业务刚刚有了起色，又将被出售。打个可能不太恰当的比喻，就像田径比赛中，发令枪刚响，却因为有运动员抢跑，又必须回到起点。戴尔软件是否还会有明天？

据外电报道，就在不久前，Francisco Partners、Elliott Management与戴尔三方召开发布会，宣布Francisco Partners和Elliott Management将收购戴尔的软件部门，交易涉及的业务主要包括Quest Software和SonicWall，以及其他相关产品，收购价可能超过20亿美元。

在出售软件业务之前，戴尔已经以超过30亿美元的价格出售了Perot Systems（佩罗系统），它曾经是戴尔信息技术服务的核心。想当年，戴尔以39亿美元收购了佩罗系统，在提升公司业绩的同时，进一步增强了戴尔提供企业级整体解决方案的能力。如今，戴尔接连出售佩罗系统、软件业务，按外界的分析，这一切似乎都是在为顺利收购EMC做准备。戴尔2015年的总销售收入为581亿美元，而收购EMC要付出670亿美元。戴尔负债收购EMC，必须筹措到更多资金，所谓剥离非核心的软件、服务业务似乎也就顺理成章了。

收购EMC、出售软件业务，这一进一出，将把戴尔引向何处？在确切的结果还没有出来以前，我们不便评论太多，只能对迈克尔·戴尔的战略决策表示尊重。在此，笔者只想谈谈对戴尔软件的一些感受。

其实，除了在一年一度的Dell World上能够听到有关戴尔软件的一些声音以外，在中国，戴尔软件业务被谈及的次数有限。不过，从2016年开始，这种状况有了改变，因为戴尔中国软件部门有了新领导，戴尔的一些明星软件产品，比如SharePlex等在中国的销售风生水起，作为软件部门旗下的安全业务也开始有了积极的行动。

就在戴尔软件部门释放出这些积极的信号之后，如今却曝出戴尔将出售软件业务。这些戴尔千辛万苦收购来的软件业务，当初都是弥补戴尔解决方案“短板”的利器，如今却要易主。

其实，当初刚传出戴尔欲收购EMC的消息时，很多人就想到了因为产品线的重叠，软件可能会是一个调整的重点，比如最明显的一个例子是备份软件，EMC有LEGATO，戴尔有QUEST。现在，戴尔出售软件业务，从积极的角度看，可能也是为今后顺利整合EMC扫清障碍。

现在，安全业务属于戴尔软件集团的分支之一。如果戴尔将软件业务全部出售，安全业务将何去何从？通过并购和整合，戴尔在中国的安全业务刚刚迈上正轨。安全与软件一样，都是戴尔转型必须跨越的门槛之一，戴尔要为安全找到一个出口。不过，一个严峻的事实是，在中国的安全市场上，外资安全厂商确实遇到了发展的瓶颈。有消息说，赛门铁克中国的员工出现了大规模流动，相信这与赛门铁克的拆分，以及外资安全厂商如何重新适应当前中国安全市场的新态势和新需求有关。

戴尔转型端到端IT解决方案的旅程还远远没有结束，收购EMC又增添了变数。作为端到端IT解决方案供应商，只有服务器、存储、网络这些硬件，还是太片面，而软件是连接这些硬件的纽带和黏合剂。从用户那里的反馈可知，上马云计算、采购社会化的服务渐成趋势。单纯的硬件提供商甚至系统集成商，都面临“丢饭碗”的风险。未来是“软件定义”的天下，相信大多数人都认同这一观点。收购EMC后，戴尔必须有一个明确的软件战略，不管是全盘接收EMC的软件，还是再通过其他方式完善软件产品线，软件都将成为决定戴尔业务转型成功与否的一枚关键棋子。

最近，我们看到戴尔在混合云，以及推进中国本地化方面又有了一些新的进展。戴尔在今年5月贵阳举行的“数博会”上宣布了一系列新举措，比如与京东在云计算领域建立全面业务合作伙伴关系，帮助用户实现云转型和提供一站式整体解决方案；与贵州翼云公司联合成立贵州优特云科技有限公司，共同打造面向全国中小企业和政府机构的混合云平台；成立未来就绪企业云联盟等。这反映出戴尔一直在积极的改变之中，并切实推动“戴尔中国4.0”战略的落地。对于戴尔总部的一些战略调整，中国公司方面可能更多的还是在执行层面。

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