让钓鱼成为一种生活方式
时间：2020-05-09 05:19:28 来源：千叶帆 本文已影响人
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作为中华古老文明的一个小小侧影，高雅古朴的垂钓活动历经数千年而不衰。古往今来，人们都把钓鱼看作是一项有益于身心健康的娱乐活动。在古代，上至王侯将相，下至平民百姓，虽然“古今同为渔，意义不相似”，但皆钓得其所，皆钓得不亦乐乎。时至今日，垂钓已风靡全球。
子牙钓鱼（中国）网络技术有限公司旗下的产品“子牙钓鱼”，是国内最大的钓鱼活动社区，主要为用户解决“何时钓”、“去哪钓”以及“如何钓”三大问题。“子牙钓鱼”创始人李瑜有着20多年的钓鱼经验，也曾是阿里巴巴核心干将之一。他说：“钓鱼于我而言，已经不仅仅是喜爱那么简单，而是成为了深入骨髓里的一种乐趣。”
瞄准国际市场
“小时候钓鱼就是为了吃，还有就是炫耀。平日里，我们一群小朋友没什么事做，就会选择到水边捉鱼虾。那时候也没有什么渔具，就用一根线挂一个鱼钩扔到水里去，这样就可以钓上鱼来，而且我们还会以钓上鱼的大小评定谁是‘孩子王’。”谈及儿时的钓鱼经历，李瑜掩饰不住内心的喜悦，就像他说的：“那时候的钓鱼经历是属于童年时光的一种快乐。”
对很多人来说，钓鱼是比较容易被忽视的户外体育运动。李瑜却基于这种深入骨髓里的乐趣，加之对整个市场的考察和研究，创办了今天的“子牙钓鱼”。李瑜说：“有时候我们还是应该多向美国学习，在美国，不管是总统还是平民，他们都有自己的方式去参加户外钓鱼这项运动，其人数占比高达20%。而这些人每年花在钓鱼旅游、钓鱼装备等方面的费用高达1000多亿美元，带动就业80多万人。由此可见，美国的休闲钓鱼产业是非常大的。相比我国，参与钓鱼的人数不足1%，整个市场消费600亿元。所以，无论是从参与人数还是从市场消费来看，我国都将有10倍～20倍的增长空间。随着我国消费升级的加大，你会发现有很多人愿意去尝试这项运动。”为什么人们会越来越愿意尝试加入钓鱼的行列？李瑜表示，从钓鱼的属性来看，钓鱼是可以让人产生收获感的，可以从中获得别人体会不到的快乐。从深层次上说，钓鱼是遗留在人类血液里的狩猎基因。当钓上一条很大的鱼时，就会有一种无以言表的兴奋感。
在美国，有一家露营地连锁巨头美国营地公司（KOA），它定位于以钓鱼为主题的家庭户外营地服务商，同时也是北美地区国家房车公园与露营地协会中最大的营地服务商，目前这家公司的市值将近百亿美元。李瑜告诉记者：“KOA发展早期是在蒙大拿为钓鱼爱好者提供营地服务，后来有了钓场服务后，就加入了一些户外的活动项目，比如划船、射箭等，甚至会提供住宿。起初KOA就是以钓鱼为主的营地服务商，之后通过综合化发展，才成为我们现在看到的这个较大规模的营地公司KOA。”正是因为看到美国的这个市场是我们中国未来的发展方向，加之KOA在这个行业里又做得非常成功，在这片蓝海之下，“子牙钓鱼”的优先起步将会获得更多的发展机会。
聚焦尖端领域
在“子牙钓鱼”的发展初期，其主创人员也在思索从什么领域开始做起。钓鱼行业中也有一个金字塔，头部资源是海钓群体，包括路亚、筏钓、飞蝇等，中层是钓鱼爱好者中最大的淡钓群体，底层也就是被影响层是泛钓鱼爱好者。从市场发展空间来看，“子牙钓鱼”也是从最大的淡水钓鱼群体做起，然而在发展过程中却发现这样做似乎有些问题。于是通过不断的摸索，最终把目光投向海钓领域。
据李瑜介绍，海钓是金字塔的头部领域，也是最有发展潜力的。海钓有三大特质，首先是用户的年轻化，因为海钓是需要在大海上冲风破浪，年龄偏大的人群基本无法参加；另外，海钓的消费能力强，参与海钓的人群，一年的消费额在5万元～10万元之间，这个区间还只是中间值，所以海钓的消费层次比较高；除此之外，从消费领域上看，海钓是装备控，一套钓鱼的装备就高达三四万元。除了这三个特征，海钓还具备旅行的特征，它能够穿插整个业务线，可以把一些优质的俱乐部和大型的服务商串联起来，能够让大众参与进去。
正是基于海钓的这三个特征以及与旅行的天然结合，“子牙钓鱼”通过前期对市场的摸索，最终聚焦在海钓这个领域。找到发力点后，“子牙钓鱼”也取得了一定的成绩。首先是与全球最大的天气服务商合作，协助“子牙钓鱼”为钓鱼爱好者提供12项天气数据，依据数据，解决了用户“何时钓”的问题；另外，在去年的12月份，“子牙钓鱼”荣获世界互联网先锋奖，荣登NASDAQ；在钓鱼活动领域，“子牙钓鱼”覆盖了我国78个沿海城市以及海外12个国家，与多家优质的服务商结成战略合作伙伴关系。谈及这些成绩时，李瑜满脸的骄傲与自豪，毕竟“子牙钓鱼”上线才两年的时间。而对“子牙钓鱼”未来的发展，李瑜更是充满着信心。
满足痛点需要
对于钓鱼爱好者来说，钓鱼本应该是一件很愉快的事情，但是由于钓鱼服务商和装备商以及钓鱼爱好者之间的信息沟通障碍，导致这些钓鱼爱好者无从“做钓”。首先是钓鱼爱好者不知道什么时间出去钓鱼比较合适，另外也不知道应该去哪儿钓鱼比较好，最后就是面对不同的水域，不知道该如何“征战”。
“子牙钓鱼”正是针对这三个难点，为钓鱼爱好者搭建起一个钓鱼活动社区服务平台，提供各方面的服务，让钓鱼就像看电影一样方便。
“钓鱼是人和鱼的一种博弈，人要是想赢得这场比赛，就必须了解鱼的习性，它的习性和外在的大气相关。鱼和人一样，也会根据所处的环境表現出不同的状态，有时候我们会发现鱼都游到水面上了，但就是不吃东西。在这个过程中，我们就会想，既然鱼的习性是和外在的12项大气数据有关，那么如果我们有了这个工具，就能够判断出什么时间钓鱼比较合适，也就不会白去一趟了。有了这些数据做参考，就解决了用户‘何时钓’的问题。”李瑜解释道，“接着要解决用户的第二个痛点‘去哪儿钓’。我们把这个领域聚焦在海钓，然后把沿海78个城市优质服务商的信息整合起来，让大家可以很清楚地知道自己想要知道的一些事情。这样一来，用户就可以很轻松地获取相关信息。用户的第三个痛点是‘如何钓’。鱼的钓法有很多种，虽然钓鱼是大群体活动，但是每一种钓法的人又是一个单独的小群体。这样问题就来了，如果这个小群体的人想学其它钓法，但是所在的这个小群体中又没有人会其它钓法，怎么办呢？这时候，就要把懂得相应钓法的KOL（关键意见领袖）签到我们平台上，让他们做一个网上课堂或是直播，这样的话就能解决用户‘如何钓’中要咨询的问题。”
这是“子牙钓鱼”要解决的三个问题，但是目前“子牙钓鱼”仅仅研究解决了“何时钓”和“去哪儿钓”的问题，至于“如何钓”，要到2018年才能真正完全解决。在李瑜看来，目前在社交平台上那些由KOL写的一些钓鱼攻略，也仅仅是一篇文章。“‘如何钓’分两层含义，第一个是知识性、技巧性的问题，教用户怎么钓；第二个是装备的问题，要让用户买到得心应手的装备。我认为，KOL写的钓鱼攻略也只是解决了第一层含义，对于如何选择装备，KOL是不知道的。所以，接下来我们会推出一个KOL+社区的电商功能，这样不仅有人能够解决用户知识性的问题，也有人能够解决用户装备方面的问题。这是一个比較重要的方面，也是接下来我们需要研究的问题。”对于上线仅两年时间的“子牙钓鱼”来说，能够解决用户的两大痛点，并能够取得一些不错的成绩，这已经是很值得赞誉的了。
搭建主题钓场
“启发我尝试做线下主题钓场的原因，其实有一点是为了解决我个人的痛点。”谈及建设线下主题钓场的起因时，李瑜显得有些羞涩。他是一个海钓大咖，也是对钓鱼“中毒”很深的爱好者，但每当自己钓完鱼回家时，家人总会有些小情绪。于是，李瑜就在思索该怎样才能既满足钓鱼爱好者的需求，同时也能满足其家人的需求。
真正让李瑜下定决心去做这件事情的是他的一次钓鱼经历。李瑜回忆道：“去年我们一群钓鱼爱好者去上关水库钓鱼。因为我对钓鱼是比较有经验的，当我连续钓上好几条鱼的时候，就有其他的钓鱼者开始让我帮忙绑个漂，或者是调整装备，整个过程中我自己没怎么钓，反倒全都是在帮别人。不过，同时我也发现，其实他们都不怎么会钓鱼，但都是带着家人一起来的，妈妈和孩子在河边随意地铺个毯子，在上面做自己想做的事情，钓鱼只是户外活动的一个内容。当时周边的环境并不是很好，于是我就看到，这其实是一个很大的发展市场。”正是由于这次经历，让李瑜下定决心把这件事情真正做起来。
从去年开始，“子牙钓鱼”就在试探做线下的主题钓场，它不仅要服务于钓鱼爱好者，还要服务于钓鱼爱好者的家人。只有这样，才能满足普通大众的需求。之所以叫作主题钓场，就是因为“子牙钓鱼”是在过去传统的钓鱼模式的基础上，把钓场改造成类似于美国的KOA，不仅有钓鱼场所，还有餐饮、住宿，甚至还加入一些户外的运动项目。
钓鱼本是一件很小的事情，但是通过钓鱼这项运动可以把一系列的活动串联起来，以钓鱼作为切入点，打通整个产业链，那么整个市场的格局也将会被打开。“如果能够在全国搭建3000～5000家主题钓场，那么我们‘子牙钓鱼’就有机会成为市值100亿美元以上的公司。我们给用户带来快乐，同时我们也能得到社会上的认可和尊重。目前，国家也很重视发展休闲渔业，我们也会积极响应国家的号召，把这件事情真正的做起来。”李瑜对未来满怀憧憬。
谈到未来的发展，李瑜说希望“子牙钓鱼”能够以钓鱼运动为依托，围绕水上和水下两方面，为用户提供便捷活动社区、智能渔具、特色旅行和水上云数据服务。
“有了智能渔具，我们就可以获取水中云数据，有了水中云数据，不仅能够解决我们商业化上的问题，对监控我国河流的情况也有着重要的意义，我希望‘子牙钓鱼’未来能成为全球最大的钓鱼娱乐服务平台。”对李瑜来说，这只是未来的一个发展方向，当下还是要扎扎实实地做好业务，其他的就靠能力和打拼了。
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